¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados
Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?
Suscripciones mensuales
Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan avanzado.
Plan básico
En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.
Plan profesional
En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.
Comisión por venta
La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.
Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)
Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.
Clasificación de tamaños en FBA
Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.
Costos de almacenamiento
Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.
Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)
Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.
Tarifa de administración por reembolsos
Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.
Gastos de envío del inventario
Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.
Costos de marketing (PPC)
Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago Adriana Rangel Seller Central https://youtu.be/X9vtmalRgoo por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.
Otros costos asociados
Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:
Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.
Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.
Conclusión
El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.