Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Покупатель уже готов купить товар за установленную цену. И те трюки, которые клиенты легко и органично принимают от одного поставщика, они никогда не простят другому.
Видео от автора книги Школа продаж Александр Деревицкого. Оно и к лучшему, а то зачем мне ведро коньяка?
Александр Деревицкий - Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика.
Автор: Деревицкий Александр Название: Школа продаж. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков. Предмет анализа Техники продаж от Деревицкого, одного из первых тренеров по продажам в России и СНГ Актуальность темы Очень актуально для всех продавцов любых товаров и услуг. Сравнение с другими книгами схожей тематики Азимов делал что-то подобное. Но мне кажется Деревицкий не хуже, и точно раньше сделал это. Книга переиздание 2002 года вроде. Плюсы и минусы Плюсы: Огромный арсенал техник продаж разбитый по разным категориям, где каждый найдет рабочие схемы. Минусы: Пока не обнаружено. Влияние данного материала на вашу жизнь Значительно помогает при проработке возражений клиентов в продающих текстах, рекламе и обычных сделках. Выводы рецензента Отличная книга. Рекомендация при прочтении переводить сразу на свои рынки и товары. Оценка данного материала по 10-бальной шкале 10 из 10 Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!.. Книга 2007 года есть в паблике на рутрекере.
Они тесно связаны со всеми личными разработками, которые я внедряю в систему обучения торговцев своими регулярными тренингами. Именно они повинны в существовании продавцов, которых можно называть «рвущимися удовлетворять». Плюсы и минусы Плюсы: Огромный арсенал техник продаж разбитый по разным категориям, где каждый найдет рабочие схемы. По сути, эти жалобы и стали главной причиной, стимулом написания книги о том, как в ходе шальной динамики переговорного процесса выиграть время на думание. Деревицкий выпустил различные тренинги, написал несколько книг по продажам, которые пользуются авторитетом у многочисленной публики, а также специалистов в области продаж. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!.. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами. Козыри Деревицкого Первый козырь в том, что его Школа живет здесь и сейчас. А вот чтобы стать первым, надо нарушать существующие правила и навязывать рынку свои.