¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta
Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, estás en el lugar correcto. En este post te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?
Tarifas mensuales de Amazon
Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.
Plan básico
En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.
Plan avanzado
En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.
Tarifa por referencia
La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes consultar el enlace que te dejo al final.
Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)
Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.
Clasificación de tamaños en FBA
Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de https://youtu.be/B6dR2OXNZgA https://youtu.be/B6dR2OXNZgA Amazon.
Costos de almacenamiento
Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.
Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)
Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.
Tarifa de administración por reembolsos
Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.
Costo de envío del inventario
Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.
Costos de marketing (PPC)
Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.
Gastos adicionales
Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:
Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.
Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, es posible que debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.
Resumen final
El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.