Livre Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B Télécharger le PDF - François Drillon

Télécharger eBook gratuit ➡ http://ebooksharez.info/pl/livres/106994/1000

Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
François Drillon
Nb. de pages: 208
Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
ISBN: 9782326061057
Editeur: Pearson
Date de parution: 2022

Télécharger ou lire en ligne Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B Livre gratuit (PDF ePub Mobi) pan François Drillon.
Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon PDF, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Epub, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Lire en ligne , Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Audiobook, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon VK, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Kindle, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Epub VK, Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon Téléchargement gratuit

Overview
+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage.
Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent.
Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme. Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants.
Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale.
Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales. Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels.
Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !